한화솔루션은 더 나은 미래로 내일을 바꾸기 위해 기존의 룰을 뒤집고 대담한 목표를 세우며 익숙한 방식을 바꾸고 혁신적 결과를 만들기 위해 각자의 자리에서 맡은 바 책임을 다하고 있습니다.
한화솔루션 케미칼 부문만의 "GREAT CHALLENGER"
해외 수입에 의존하던 소재에서 국내 최초 CPVC 개발 및 생산을 완성시킨 성공스토리
케미칼 레인저 마지막편, CPVC 이야기 영업사원 이야기를 시작합니다.
안녕하세요. 2011년 크리스마스 다음날 입사하여 12년째 한화솔루션에 몸담고 있는 CPVC 영업사원 장재하 프로입니다.
저는 화학공학을 전공하여 엔지니어로 입사하였구요, 3년간 울산공장에서 CA생산팀에서 근무 후 본사로올라와 화성사업기획팀에서 6년간 근무하며 제품 수급담당을 하였습니다.
이후 경영기획팀 관리회계 담당 및 PVC 사업부 담당으로 2년 근무 후, 2022년 2월 현재 PVC 국내영업팀으로 발령받아 PVC 내수영업과 CPVC 내수영업을 담당하고 있습니다. 회사에서 좋은 기회를 많이 주셔서 생산-기획-손익-영업등 여러가지 업무 경험을 쌓을 수 있었던 것 같고 앞으로도 더 열심히 회사생활 하여 참된 한화솔루션 일원으로 성장하고자 합니다.
둘째 아들이 아빠를 끌어안고 자는 걸 좋아하는데, 요즘은 이 시간이 가장 소중한 것 같습니다. 가장 시끄러운 녀석이 잠드는 시간이라서는 아니구요, 온 가족을 대표해서 둘째가 피곤했던 하루를 잘 보냈다고 수고했다고 보듬어 주는 느낌이고, 가족의 소중함을 다시 한번 되새기며 다음날 업무에 집중할 수 있도록 해주는 동기부여의 시간이라 가장 기억에 남는 시간인 것 같습니다.
CPVC는 PVC Base Resin에 UV Lamp를 사용하여 염소화 반응을 일으켜 범용 PVC 대비 염소 함량을 높여 열 및 압력 내성, 난연 특성을 추가한 사업부 주력 전략 아이템입니다. 국내에서는 주로 소방배관/이음관의 용도로 대부분 사용되며, 글로벌 No.1 메이커로 발돋움 하기위해 온수용/산업용 등 신규 용도에 대한 개발을 진행중입니다.
대한민국 뿐 아니라 전 세계적으로 친환경 및 저탄소 적용은 선택이 아닌 생존을 위한 필수가 되고 있습니다. CPVC는 내열성 및 강도가 우수한 제품으로 사용년한이 길어 폐기물 발생량이 적다는 강점이 있으며 추가로, 한단계 더 발전한 ESG 경영을 위해 PVC 사업부에서는 올해 4월 업종별 주요 업체들을 대상으로 Bio-Balanced PVC/CPVC MOU를 체결하여 탄소저감 활동에 앞장서고 있습니다. 지금 당장은 적용 시장이 크지 않지만, 근시일내 불어올 저탄소 바람에 대비할 수 있는 가장 큰 무기가 될 수 있을거라 확신합니다.
영업사원으로서 제 사수와 함께 CPVC 업체에 첫 방문 했던 날이 기억이 납니다.
기차 출장이 아닌, 제 차로 직접 선배와 함께 고객을 찾아가서 만나는 경험이 참 새로웠던 것 같습니다.
지금은 정말 친해졌지만, 당시 몇달간은 정말 어려웠던 업체의 구매팀장님...
첫 방문으로 긴장된 저를 보고 '아이쿠, 큰 분이 오셨네' 하며 딱 한번 웃어주시고 두달동안은 한번도 웃는 얼굴을 못봤던것 같습니다. 그런분이 친분이 쌓이고 먼저 유용한 정보들을 먼저 선뜻 주신 날이 많이 뿌듯했던 날이었습니다.
1. 영업사원 직무 선택한 이유와 장점은?
저는 엔지니어로 입사하여 기획을 거쳐 영업 직무를 선택한 케이스입니다. 엔지니어 시절에 익힌 공장현장에서의 생산관리 경험과 기획에서 체득한 제품/원료 수급, 관리 회계 경험을 쌓던 중, 제가 모니터로만 보던 매출액과 영업이익이 실제로 고객에게 제품을 판매함으로써 발생하는 최전선의 경험을 하고 싶었습니다. 고객들과 직접 부딪히면서 목표한 수량과 단가를 달성했을때의 만족감을 느낄 수 있고, 사업이 운영되는 최전선에 있다보니 여러가지 생생한 경험들을 할 수 있다는게 가장 큰 장점인 것 같습니다. 아직 2년이 채 안된 영업 경험이지만, 어느팀보다 가족같이 품어주신 팀장님, 팀원들 덕택에 빠르게 진정한 영업사원으로 거듭나고 있습니다.
2. 해당 업무에서 필요한 업무역량 또는 도움되는 경험이나 지식은 무엇인가요?
영업은 기본적으로 회사 제품을 적재적소에 잘 팔아 만족할 수 있는 매출을 올려야 합니다.
이를 위해서는 첫째로 고객관리 능력이 필수입니다. 우라와 함께 멀리 갈 고객들에게 마음을 다해 다가갈 준비가 되어 있어야 하며,
둘째로 시장을 읽는 눈을 통해 고객사별 단가 운영 전략을 짤 수 있어야 서로가 합리적이고 논리적인 사업 운영을 할 수 있습니다.
추가로 아직 저도 많이 부족하지만 정말 필요한 능력 중 하나는 철저한 채권관리 통해 부도 등의 리스크 매니저먼트를 잘 할 수 있어야 합니다. 급변하는 시장 속 어떤일이 발생할지 모르기 때문에 업체별 채권 관리가 정말 중요한 사항이라 할 수 있습니다.
3. 해당 업무 중 나만의 노하우가 있다면?
아직 영업활동이 2년이 채 안되어, 나만의 노하우는 찾는 중입니다. 제가 생각하는 저의 가장 큰 장점은 밝은 분위기로 대화를 이끄는 스킬과 무슨일이든 최대한 긍정적으로 생각하는 점인데,, 이런 장점을 영업활동에 접목 시켜 매우 과묵한 고객사 카운터 파트너도 유대 관계를 잘 쌓고 있으며, 처음에 해결하기 힘들어 보이는 일도 최대한 긍정적인 방향으로 해결하고자 하면 생각보다 쉽게 해결하는 경험도 많이 해본 것 같습니다.
4. 해당 업무를 지원하고자 하는 분들에게 하고 싶은 이야기는?
회사 제품을 사용하는 고객사들을 대상으로 하는 매출의 최전선에 있는 영업!
내 안에 숨겨진 적극성과 대인스킬을 끌어올려 회사 매출에 기여하고 싶은 그대!
지금 바로 지원하세요!
세계 시장을 이끌 CPVC 두두등장!!!
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